本期校友简介：张俊涵，男，1988年12月2日生于大连，大连理工大学城市学院2009级工商管理专业学生，中共党员。从2013年7月毕业起，先后供职于首旅酒店集团、亚朵酒店集团、交通银行信用卡中心、平安银行总行、北京银行总行，现任北京银行南昌分行第六党支部书记、信息技术部副总经理。

与时间做朋友的人，时间终将以其独有的方式回馈于他。这是一个关于持续学习、认知迭代与提前布局的故事。它印证了一个朴素的道理：人无法实现认知之外的收获。而认知的跃升，离不开时间的沉淀、耐心的守候，以及在一个方向上的长久深耕。

——作者题记

一

2010年秋天，大连理工大学城市学院老校区门口那间理发店里，一台新添置的打印机发出低沉的嗡鸣。店主是个二十出头的年轻人，正俯身整理一叠刚印好的复习资料，纸张边缘还带着温热的余韵。门外有人喊他“小张”，他应声抬头，眼神里有一种与年龄不大相称的笃定。

这个年轻人叫张俊涵。打印店是与理发店合租的一角，店面不大，他给它取名“熊猫堂”。有人问起缘由，他说自己喜欢熊猫——那种看似笨拙、实则从容的气质，让他觉得踏实。至于为何开打印店，他的回答坦率直接：“想尝试自己做一件能赚钱的事。”

父母做生意，给的生活费足以维持校园日常，但年轻人总有额外的花销——聚餐、添置衣物，这些不便总向家里伸手。他得自己想办法。开打印店算不上多么了不起的创业，但他很快察觉，校园里的打印需求其实是一片被忽视的蓝海。学长学姐的复习资料、老师们的随堂试题，需求量不小，服务却粗疏。他做了一件简单却鲜有人愿意俯身去做的事：半价，且送货上门。

每天早上，当老师们刚进办公室，当同学们还在食堂吃早饭时，打印好的材料已整齐摆放在他们桌面上。不同班级的，分好类，装订好，连字体字号都调得妥帖。这谈不上什么高科技，只是一个年轻人比别人多想了一步——仅此而已。

老师们格外照顾他的生意。万丽娜老师至今记得，每次上课前，黑板总是被擦得干干净净——那并非值日生的活儿，是张俊涵顺手做的。一个打印店的小老板，顺手擦了黑板，顺手帮老师调好文档格式，顺手把同学的材料分装好。这些“顺手”，渐渐堆积成一种品质，叫靠谱。

打印店经营了两年，张俊涵学会了成本核算——新打印机换成了二手的，新电脑也换成了二手的，但服务的品质未降分毫。张楠老师在2014年11月加了他的微信，起因是打印业务。张楠老师后来感慨：“我除了能感觉到这孩子做事认真、花心思外，还感觉到了他在创业这件事上的执着和成熟。”

熊猫堂的盈利并不多，但它像一颗种子，埋下了张俊涵对商业最朴素的理解：你提供的价值，决定了你能得到的回报。而价值的核心，从来不是资源多寡，而是用心深浅。

大学期间，他还在北京的鸿星尔克卖过衣服，在大连的西餐厅端过盘子。每一个假期，他都在外面打工。不是为了那点收入——那些寒暑假的打工经历，让他提前触摸到了社会的温度。他知道一个没有背景、没有名校光环的年轻人，要靠什么才能站稳脚跟。靠的不是埋头苦读，而是比别人多做一点，比别人多想一步。

2013届毕业生晚会

他当时是五个班的年级级队长。班级里有人挂科，他就组织学习委员辅导补课；学院的素质学分他自己从不争取，却总帮其他同学去跑、去争取。有人问他图什么，他说不图什么，就是觉得该这么做。那些年他慢慢看清了一件事：社会的运行逻辑，说到底离不开“竞争”二字。提前明白这一点的人，步入社会后不矫情、不脆弱，比同龄人更能直面现实。而学生干部的经历，让他学会了沟通、协调与担当——这些能力，在后来的工作中格外受用。

2013年毕业季

2013年夏天，张俊涵毕业了。和所有站在人生岔路口的年轻人一样，他面临着第一个重大的选择。他的心里有一笔账：三本的学历，如果去和985、211的毕业生争抢那些光鲜的大厂岗位，大概率只能拿到一张“生日请柬”——不是没有位置，而是大概率会站在边缘。他对自己说，与其挤在那条拥挤的路上，不如找一条少有人走的路。

他选择了酒店行业。不是因为热爱，而是因为这是一个学历内卷不那么严重的领域。他相信，在那里，他可以靠自己的努力发光。

这是一条迂回的路线。但迂回，有时恰恰是抵达的最短距离。

二

如家酒店，前台。这是张俊涵职场生涯的第一个岗位。他的同事们大多不知道，这个笑容明朗的年轻人心里装着一片更大的天地。

酒店行业是琐碎的。办理入住、处理投诉、协调客房、应对突发状况，每一天都在与人打交道。张俊涵很快展现出一种特质：他从不抱怨。不是没有委屈，而是他懂得把每一件小事都当作一次练习。练习耐心，练习服务意识，练习如何在复杂局面中找到最优解。他的考核成绩在东北区域拿了第一名，被派往上海总部参加综合考核。成绩依然优异，顺利调入总部。

这一次调动，改变了他的命运。

如家酒店集团当时正在筹建自己的APP，网络营销创新中心是一个新成立的部门。张俊涵被分配到这里，第一次接触到一个概念：产品经理。他那时候连编程都不懂，更不知道什么是产品逻辑。但他有一种近乎本能的直觉——这个东西，是未来。

他开始了自学。每天晚上，同事们都下班了，他一个人在办公室里翻书。从《人人都是产品经理》开始，一本一本地啃。常常读到凌晨两三点，困了就趴在桌上眯一会儿，醒来继续。他不是科班出身，没有老师指点，所有的知识都是靠自己一点一点凿出来的。那段时间，他像一块干燥的海绵，拼命吸收着互联网行业的养分。他后来回忆说，那是一段“非正常速度迭代”的时光——每天学到的东西，都比前一天更多；每周掌握的新技能，都比上一周更扎实。他赶上了互联网蓬勃发展的十年窗口期，从一个酒店行业的管培生，变成了一名真正的产品经理。

张俊涵说，大学教会了他如何学习，而真正让他成长的，是毕业后持续不断的阅读，是那些深夜里一个人与书本对话的时光。

酒店行业是他职业生涯的起点，却不是终点。他在这里完成了第一次身份转换：从服务者，到产品经理。更重要的是，他验证了一个判断：避开学历内卷的赛道，并不意味着退而求其次，而是在一个竞争相对平缓的领域积累势能，等待时机，完成跃迁。

这个时机，很快就来了。

三

交通银行信用卡中心，产品经理。这是张俊涵职业生涯的第二站。但他真正意义上的蜕变，发生在平安银行。

交通银行手机信用卡发布会现场

2017年，平安银行正在进行一场深刻的零售转型，大量引进人才。张俊涵作为产品经理加入，成为最早的那一批人之一。他的身边，突然出现了一群来自清华、北大、上海交大、复旦、同济等名校的毕业生。学历的差距是客观存在的，但张俊涵没有自卑，反而感到兴奋——和优秀的人一起，才能变得更优秀。

在平安，他学会了什么叫专业度。那些名校出身的同事，做事的严谨、思考的深度、解决问题的能力，都让他深受触动。他像当年在如家自学产品知识一样，开始疯狂地补课——补金融知识，补风控逻辑，补银行系统的复杂架构。他做事负责，肯下苦功，渐渐赢得了团队的信任。

2020年，他带领团队完成了金融行业首个功能性小程序的上线。这个小程序后来成为微信官方推广的优秀金融解决方案，并在2021年的微信PRO大会上亮相，被新浪财经以《放款过百亿！解码平安银行贷款线上化：小程序解决大问题》为题作了报道。这些光鲜的成果背后，是无数个加班的夜晚，是一次次推倒重来的迭代，是与同事们反复争论又达成共识的过程。

从酒店到银行，从服务到金融，张俊涵完成了一次看似不可能的跨越。但细细梳理，这条路径其实环环相扣：酒店一线积累的服务意识，让他理解了什么是以客户为中心；产品经理的专业训练，让他掌握了系统化的思考方式；而互联网金融的时代风口，则为他提供了一个施展拳脚的巨大舞台。

他的每一步，都踩在了对的节点上。

2023年，他作为北京银行总行房贷业务负责人，管理着3300亿资产规模，并作为主要业务负责人，牵头完成了北京银行个贷系统智能化体系建设项目。这个项目仅用了七个月时间完成上线，获得了赛迪顾问“2024中国金融转型最佳创新应用项目奖”。凭借这个项目的成功，他被调入南昌分行，担任信息技术部副总经理，并主持部门工作。

从总行到分行，从业务条线到科技条线，张俊涵完成了又一次转型。而这一次，他不再只是一个产品经理，而是一个团队的领导者。

平安银行总行零售经营与消费贷款事业部互联网产品团队

四

南昌分行科技部，四十个人的团队。这是张俊涵到任时的家底。摆在他面前的任务，是构建一个分行级的科技能力体系。

他做了一件很多分行科技部门没有做过的事：引入华为昇腾910B算力资源，共十六卡，支持DeepSeek满血版大模型运行。这意味着，南昌分行成为全行最早具备国产化AI算力能力的分行之一。他常说：“AI不是未来，是现在。”在他的推动下，分行与北银金科合作搭建了智能生态体系，构建了全行共享共建的AI能力基座。

“智慧灵坊”应用矩阵也随之诞生。“尽调灵瞳”针对小微企业尽调痛点，将报告生成时间从一到两个工作日缩短到五分钟，人力投入减少百分之七十。“行为灵鉴”构建了四大类四十余条本地化规则库，员工行为排查时间从数小时缩短到分钟级。“绩效灵析”上线移动端绩效考核系统，覆盖二十三家机构、十四类角色、一百八十项视图配置。“智汇灵匣”整合高频办公工具，火车票电子发票校验效率提升百分之九十九。

平安银行总行事业部年会

他还自主开发了“反诈智慧平台”，在“2025 AI Agent超自动化开发者大赛”中，从全国二百二十八支团队中脱颖而出，荣获企业组银奖。这些成果，对于一家分行的科技部门来说，几乎是不可思议的。

但张俊涵知道，技术只是工具，真正的价值在于解决实际问题。他构建了需求价值看板，在2023年三百三十三个项目中，二百八十二个项目成功上线，通过优先级体系精准分级，团队效能提升了百分之三十。他上线了工单处理系统，年末受理工单一千零六十三笔，处理率百分之百，服务满意度五星。

在供应商管理上，他做了一次瘦身，将供应商数量从二十八家精简到二十二家。引入中国联通、中国移动等优质供应商，全年合同签订金额较去年下降九十万元，同类项目成本降低近百分之四十。面对信创终端百分之三点二三的低占有率困境，他推出“信创终端焕新计划”，一个月内将占有率提升至百分之二十五点八，排名从倒数第三跃居全行首位。

这一年，他带领的部门斩获了多项荣誉。他个人也因在风险排查与流程优化方面的突出表现，荣获总行“啄木鸟行动”“银点子”奖。

这些数字和荣誉背后，是一个领导者对方向的判断、对团队的信任、对细节的执着。张俊涵说，他最自豪的不是拿了多少奖，而是看着团队里的年轻人一点点成长起来。“他们很多是从大厂回来的，技术能力很强，但缺少一个可以施展才能的平台。我能做的，就是给他们搭好这个台子。”

五

张俊涵的职业轨迹是一条不断上扬的曲线。每一次跃升，都不是靠运气，而是靠提前布局和持续深耕。他像一位棋手，每一步都走在对手的前面——不是因为他更聪明，而是因为他看得更远。

大学四年，他在理发店里开打印店，在寒暑假打工，做级队长。他学会了成本核算，学会了服务意识，学会了如何与人打交道。

毕业后，他避开学历内卷的行业，选择酒店，从一线做到总部，抓住互联网的风口，转型产品经理。

在平安银行，他与名校出身的优秀同事共事，完成了专业技能上的跃升，成为金融行业小程序领域的先行者。

在北京银行，他从总行的个贷系统智能化项目，到南昌分行的科技部负责人，完成了从业务到科技、从执行者到领导者的转型。

这条轨迹看似顺遂，但只有他自己知道，每一个转折点上的选择，都伴随着不确定性和风险。他之所以敢做这些选择，是因为他相信一个朴素的原则：方向远比努力重要，而好的方向需要时间的沉淀。

他最近读到理想汽车李想的一段话，深受触动。李想说，一个企业的成功需要满足三个条件：看得准，时间沉淀，非正常速度迭代。看得准，是选择一个有前景的行业；时间沉淀，是耐得住寂寞，不急于求成；非正常速度迭代，是比同行更快地学习、更快地进化。

张俊涵把这个理念用在了自己的职业生涯中。他说，职场最忌讳的就是频繁更换工作，不改变自己，这叫“刨浅坑”——挖了一个又一个，每一个都很浅，永远挖不到水。他说：“要挖一口深井。要清醒地明白，在没有改变自己之前，你到哪里都是基础岗位。”

他的人生目标，是拥有自己的公司，做一名杰出的商人。这个目标从他大学开打印店时就立下了，至今没有改变。十多年过去了，那个在理发店里开打印店的年轻人，已经站在了金融科技的前沿。但他的初心，从未偏移。

六

张俊涵是一个开朗的人。他每天没有太多烦恼，工作起来像打了鸡血一样。他觉得自己能健康地活着，本身就是一件很幸福的事。其他的，都是人间的历练。

他喜欢旅游，喜欢走出去看看世界，喜欢新鲜的事物。他说，这让他更热爱生活，也更喜欢探索。每周他都会保持运动。他相信，身心健康比什么都重要。

他每天再忙，都会花一些时间在阅读和学习上。他喜欢财经类和历史类的书。《人人都是产品经理》对他影响最大，那是他职业的起点。后来在平安的培训中，他见到了这本书的作者苏杰，很荣幸地一起吃了饭，现在成了微信好友。他觉得这是一种奇妙的缘分——当年在如家熬夜读的书，多年后竟然认识了作者。

他有两个相交近十年的朋友。一个是在如家同届的管培生，现在是亚朵酒店上海门店的总经理；一个是平安的同事，现在是携程集团国际业务研发部后端开发专家。他们每年都要见很多面，谈谈生活，聊聊工作。遇到事情一起解决，一起商量，共同成长。

“朋友不需要多。”他说：“但要有那种能让你静下心来，为你的事感同身受地提建议的。很多时候，你需要这种站在你之外，为你考虑的人，彼此成就。”

他之前的一位领导，那位从美国回来的朋友，现在两人仍然经常约着喝点小酒。在酒桌上，他们聊的不仅仅是工作，还有人生、时代、趋势。张俊涵说，这种交流让他的视野变得更开阔，也让他更加笃定自己的方向。

一个人的成长，从来不是孤立的。张俊涵的每一次跃升，都有贵人的提携、朋友的陪伴、师长的关注。而这些人之所以愿意帮助他，不是因为他有什么背景，而是因为他值得——靠谱、诚恳、懂得感恩。

七

万丽娜老师评价张俊涵：“特别优秀，有思想，做事靠谱，人品极好。对老师有礼貌，无论是教过的还是没教过他的；为人诚恳，乐于助人。”她讲了一个细节：当年张俊涵毕业后在上海总部工作，她问他能不能给学妹介绍工作，他利用自己的影响力，真的给学妹介绍了一份工作，那个学妹现在已经做到了中层。

张楠老师说，她关注张俊涵十二年，逐年感受到“怎样算是有后劲的学生，如何才算是成功”。“起点有高低，但只要持之以恒、厚积薄发、终身学习，终究能实现不间断的自我迭代。”

张俊涵常想起大学时读到的一句话，大意是说，人与时间的关系，无非两种——被时间推着走，或者与时间做朋友。他选择了后者。他知道，时间不会辜负任何一个愿意与它做朋友的人。那些深夜里读过的书，那些独自琢磨过的代码，那些与人交往时积累的信任，那些在每一个岗位上都多做一点的习惯，都像种子一样埋进了时间的土壤里，然后慢慢生长，直到有一天，连他自己都惊讶于它们长成的模样。

“努力是基础配置。”他说：“很多时候选择比努力更重要。但选择之后的坚持，比选择本身更重要。”

他经常对年轻人说，要找一个市场潜力巨大的行业，随着时间和技能不断提高，通过大量阅读和与优秀的人交流，以一种非正常速度成长。你的收入一定会随着时间，水涨船高。

八

张俊涵在给笔者的采访回复中写道：“感谢赵老师的采访，特别荣幸能成为您的采访对象，也希望母校能越来越好！”

他用的称呼，依然是“母校”。那个在大连理工大学城市学院门口开打印店的年轻人，已经走了很远的路。但在他心里，熊猫堂的那台二手打印机，依然在嗡嗡作响。

那是一切开始的地方，也是他永远的精神原点。