校友简介：

蔡斌，男，大连理工大学城市学院日语专业2007级学生，连续四届获评校级优秀学生干部；2011年7月获评“辽宁省优秀毕业生”；2011年11月，任大连国域无疆现代交通传媒有限公司销售总监；2018年4月与大学室友联手创办大连糯米传媒有限公司任总经理（法人）；现任大连纵贯线传媒集团有限公司总经理。

2007年秋天，蔡斌初入大连理工大学城市学院的校门时，没人能预见，这个瘦削清秀的日语专业新生，会在毕业时获评“辽宁省优秀毕业生”，更没人想到，十九年后他会以传媒集团总经理的身份，回望自己的跨界征程。

十九年，足够漫长。漫长到让一个青涩的大学生成长为金普新区最大传媒集团的掌舵者；漫长到让一段从烟尘弥漫的工地开始的销售生涯，汇聚成一片商业蓝海。

这十九年，蔡斌身上始终保持着跋涉者的姿态。

01

象牙塔里的第一课

大学校园，对蔡斌而言，是一座练兵场。

大一那年，他做了一件“出格”的事：竞选学生会体育部长。按惯例，这个职位应由大二或大三的学生担任。但蔡斌站上了讲台。他的演讲没有华丽辞藻，只是坦诚地讲述对体育的热爱、高中的干部经历，以及对服务的理解。那份敢担当的锐气，让老师和同学愿意把信任投给这个新生。

当选后的第一个大动作，是策划外国语学院第一届趣味运动会。从项目设计到现场执行，每一个环节都要从零开始。蔡斌带着团队，像拧紧的发条，一遍遍跑场地、解决一个接一个的突发状况。活动圆满收场的那一刻，他站在操场边缘，看着汗流浃背的队友们击掌相庆。他第一次真切体会到：把一件事从无到有做成、做好，那种凝聚力与成就感，是管理最动人的地方。

如果说运动会是他作为“管理者”的高光时刻，那么大一那年的中秋晚会，则成了他的哲学启蒙。为了表现自己，他主动报了歌唱节目，还大胆申请到独唱名额。然而当他真正站上舞台，台下的欢呼声大得让他找不到伴奏的调子——整首歌几乎是跑调唱完的。他本以为会十分尴尬，没想到这幽默的“意外失误”反而把现场气氛带得格外欢乐。

那一刻他忽然明白：生活不必按部就班，不是只有完美完成预设，才算有意义。

从分院“最年轻”的体育部长，到统筹全局的学生会主席，那段挥洒汗水的岁月，锻造了他的沟通协调能力、统筹执行力和抗压能力。多年后，他会想起在学生会会议室里那些深夜的争论、运动场上声嘶力竭的呐喊。那座象牙塔，给了他最初的管理能力与敢于承担风险的勇气。

02

向西，再向海

2011年夏天，蔡斌手握几份offer，选择了日资企业爱发科——专业对口，待遇稳定，是许多人眼中的“铁饭碗”。然而真正工作一段时间后，他原本的兴奋感逐渐冷却。“日企讲究按部就班，不管付出多少努力，短期内都很难拿到想要的职位和待遇。”这种固定的上升通道，与他内心那种靠拼杀闯天涯的狼性期待产生了激烈冲突。

这不是他想要的人生。反复思考后，蔡斌递交了辞呈。这个决定果断得让人意外，却是他理性权衡后的勇敢一跳。他要的是快速成长，是付出必有回报的公平对决。

离职后，蔡斌没有急于选择下一份工作，而是和大学室友解忠杰踏上了一趟西行之旅。从大连出发，天津、北京……他们一路辗转。在北京，偶遇了一位同样要去西藏的记者，三人一拍即合，坐着京藏线的绿皮火车，浩浩荡荡地往拉萨去。高原的白云、布达拉宫的庄严，还有一路风尘仆仆的烟火人间，深深浸润了他的心灵。

正是在纳木错湖畔，他望着静谧到令人失语的蓝色水面时，一个念头变得无比清晰：人一定要靠自己努力，才能改变命运。他对“坚持”二字有了另一种理解——真正的坚持不需要声嘶力竭，它是一种日复一日的笃定。

这趟旅程，成了他后来奋斗路上难以磨灭的精神路标。

回到大连后，他找到了国域无疆——当时大连最大的广告传媒公司。一个日语专业的毕业生要进入传媒圈，学历背景上并不占优。但蔡斌拿出的是最朴素的法宝：肯干肯拼，加上骨子里的不服输。从基层销售做起，他开始了日夜兼程的“扫街式”推销。

“想当老板，一定要从销售做起。”这句话被他铭记于心。

突破性的转折来自开发区万达广场项目。彼时的工地还在施工，甲方连正式办公场所都没有。蔡斌像着了魔一样，天天去工地盯着，就为了能见到项目负责人。终于有一天，那个“猎物”出现了。他一个箭步凑上去，带着早已烂熟于心的方案，将公司的价值一五一十说明白。最终，万达这个大单被他一举拿下。

正是这般死磕到底的精神，让他迅速从基层销售晋升为销售总监，不仅赚到了第一桶金，还积累了大量传媒资源与管理经验。

03

兄弟连与糯米时代

2018年，蔡斌迎来了职业生涯的分水岭——“单飞”。怀着“做自己的老板”那份近乎执念，他拉上大学时代最亲密的挚友解忠杰，创立了糯米传媒。

这是一支真正的“兄弟连”。当蔡斌将创业蓝图展现在解忠杰面前时，这个在银行有着稳定工作的大学室友，毫不犹豫地辞了职，一头扎进前途未卜的传媒商海。

第一次代表公司参加国际广告节

创业初期的艰难远超想象。最要命的是资金短缺，眼看着优质媒体资源就要被人抢走，兄弟二人拿出了学生时代孤注一掷的劲头。解忠杰刷光了自己名下的信用卡，把所有能调动的钱都投进了公司。就是用这笔救急钱，蔡斌第一时间拿下了抢手的媒体点位。

蔡斌最难忘的，不是后来的大单，而是在初创阶段签下第一个客户、拿到第一笔回款的那个瞬间。那笔钱虽不算什么天文数字，但它是所有辛苦、委屈、不眠之夜的最好回报。他清楚记得那个黄昏，他和解忠杰并排坐在尚未装修完毕的办公室里，泡了一壶简陋的茶。手机震动，银行短信显示款项到账。他们几乎同时看向对方，然后不约而同地把茶杯举高了一些——没说什么豪言壮语，但他知道，这个穷途末路阶段的关键决策，守住了他们共同的未来。

回想起来，如果缺少这份毫无保留的信任，没有那份兄弟情义做托底，糯米传媒极有可能熬不过创业那段漫长寒冬。客户们发现，这家公司的创始人之间几乎没有猜忌间隙，两人默契得像一个人——一方在外攻城略地，另一方就把后方粮草安排得井井有条。

04

逆势而上的纵贯线

2021年，中国经济面临疫情反复和经济下行的双重夹击。传媒市场陷入低价厮杀、互相拆台的恶性内卷。在这个人人收缩求自保的寒冬，蔡斌却逆流而动，做出了一个在当时看来近乎疯狂的决策——整合多家公司，成立纵贯线传媒集团。

这不是图一时意气。蔡斌透过刺骨的商业寒风，看到的是行业抱团的必然趋势。单打独斗已经走不了太远，区域市场的资源只有通过整合才能形成合力。

然而，协调不同公司的利益是一个巨大的工程。每个老板都想把自己的利益最大化。为了达成共识，蔡斌组织了大大小小数十场股东大会。在反复沟通中，他设计出一套更为公平、更具可操作性的利润分配模式，让每个股东都能清晰看到自己的收益和发展空间。经过不断磨合，纵贯线传媒集团应运而生。

一个冬天的深夜，他独自坐在办公室，白板上密密麻麻写满了各个子公司的需求和顾虑。外面的风呼呼地刮，他突然想起大学时做学生会主席的那些夜晚——面对混乱，把复杂的问题拆分、归位，然后分步骤解决。他在白板上画了坐标图，把各方诉求按照重要性和紧迫性做了排序。第二天，他带着这张图走进会议室，局面豁然开朗。

那一刻他意识到，学生时代学到的“统筹”技能，真的会穿越时空，在他最需要的时候提供力量。

05

韧道：从销售到掌舵

从底层销售一路杀到集团掌舵人，蔡斌的奋斗史里，满满写着两个字：韧性。

在国域无疆期间，他历经了无数次吃闭门羹。印象最深的一次，是丢掉了合作许久的一位大客户。那种失落感让他短暂陷入沮丧，但他很快发觉：商业世界本来就是得失并存。后来团队重整旗鼓，开发出了更新、更有潜力的客户，达成了更大规模的合作。绝处逢生的自豪感，比一帆风顺的胜利来得更加刻骨铭心。

韧性不是天生的。蔡斌坦承，毅力出自一次次被锤打、一次次坠落谷底又重新站起来的摸爬滚打。做销售的经历，让他练就了一副“铁齿铜牙”和一颗经得起锤打的坚韧内心。客户流失时，学会坦然接受；市场遇冷时，学会未雨绸缪。到最后，不论面临什么大风大浪，他都能快速调整状态，继续向前冲。

他认为，销售成功的秘诀没有什么花里胡哨的理论，无非是极致的笨功夫与高耐力值的叠加。他曾遇见一个极难突破的客户，对方不仅不接电话，连认识的机会都不给。他没有灰心，而是花费大量时间了解这个客户的社交圈、生活喜好，在最恰当的场合以最自然的方式出现。最终，这个客户成了公司在当地市场的标杆合作方之一。

这一路走来，帮助他淬炼心志的还有一个关键人物——合伙人解忠杰。在最艰难的时刻，蔡斌所有的焦虑和压力，都会在这个人面前卸下伪装。他们会喝一瓶啤酒、几碟花生米，从黄昏聊到深夜。解忠杰往往不会给什么锦囊妙计，只是耐心听蔡斌把情绪都倒出来，然后笑着说：“你又不是没爬过比这更陡的坡。”就是这么一句话，比任何商业锦囊都来得管用。

06

风雪中的精进

蔡斌的办公室里，书架上兵法和管理学书籍混杂摆放，但占据他碎片化阅读时光的主角，是日本经营之圣稻盛和夫的《六项精进》。

“付出不亚于任何人的努力”这一条，蔡斌深有体会。他时常告诫团队，努力工作不仅是谋生的手段，更是修炼人格的道场。同时，“要谦虚，不要骄傲”“今天比昨天更好”这种持续改善的理念，成了他管理传媒集团的底层内核。

现实的管理中，当集团面临一次重大的公关危机——由于外部市场骤变和舆论误读，公司品牌形象在一周之内遭遇严重质疑，几个大客户都在犹豫要不要终止合作。所有副总都表情紧张，会议气氛压抑。蔡斌却关掉PPT，沉默片刻，然后缓缓说起他在西藏的经历：有一次翻越雪山，车辆出现故障，他和同伴们被困在暴风雪中。没人知道救援什么时候来，但大家很默契地轮流看守，轮流休息。没有无助和恐慌，只是冷静地做当时能做的一切。

他提出：危机管理的核心不是急着甩锅，而是主动联手客户解决问题，用实实在在的结果挽回信任。那次讲话之后，大家像吃了一颗定心丸，各就各位，最终平稳渡过了难关。

07

背靠背的信任

蔡斌说：“我成长的路上，一直有很多人在默默帮我、托举我。”而走到现在，对他最重要也最让他感激的，就是合伙人解忠杰。

蔡斌与解忠杰（左）

他们的友谊，起源于大学同室之谊。因为离解忠杰家近，他主动邀请蔡斌下班后去他家住。那一次，蔡斌非常忐忑——怕不习惯，也怕对方家人不欢迎。但去了之后，所有顾虑都烟消云散。解忠杰的父母待他亲如己出。蔡斌爱吃辣，但他们全家平时都不吃辣椒，可为了照顾他，每次做饭都会特意单独给他做一道辣菜。那一刻，他真正有了宾至如归的感觉。

后来，蔡斌进入传媒行业，解忠杰在银行稳扎稳打，两个人的交集并没有中断。大学期间一起顶着烈日为考研辅导班做推销，一起倒腾二手电脑——那些一起“灰头土脸”、赚钱后又一起分享喜悦的真实青春，奠定了彼此毫无保留的信任。所以，当蔡斌决定创业要拉他入伙时，解忠杰几乎没有犹豫，拿着那张已经不再看重的“银行优厚待遇”凭条，与蔡斌并肩走进全新的未知世界。

回母校参加校园招聘会

在创业岁月里，无数外人咬不准的决策，他们俩可以三言两语达成共识。创业初期资金捉襟见肘时，解忠杰坚定地刷完所有银行卡注资；业务拓展的关键时刻，蔡斌在外拿下大客户，而公司内部繁杂的日常管理、风险管控及员工情绪疏导，全都交给了值得托付的合伙人。这种背靠背的信任，成了纵贯线传媒集团最坚固的基石。

08

何为远见，何为破界

采访中最让人印象深刻的，不是那些叱咤风云的商业战绩，而是蔡斌一次次平静地直面内心的拷问。

问到“你第一次丢掉客户时，挫败感多么严重”，蔡斌的回答很坦然：当然会低落，但后来悟到一个道理——不是你不够好，而是有些风波注定拦不住，而你可以通过重整旗鼓，获得一个更好的新客户。得之坦然，失之淡然，这就是他在商场跌宕中磨砺出的心态。

大连纵贯线传媒集团有限公司办公场所

当问起他为何在疫情和经济下行时还敢于整合资源，蔡斌详细复盘了行业当时的内卷现状与他冷静洞察集群化生存的战略预判。但他强调，远比“预判”重要的是——“选择以后勇往直前，解决困难，清除障碍，这样才能让你的选择不错误。”这几乎成了他职业生涯里最有分量的信条：与其耗神在三步棋之后还未发生的事情上计较得失，不如先破局，走出脚下这一步。既然认准了，就不要退缩，一直跑到底。

关于“远见”，他说了一番点破迷津的话：“远见不需要你太过高瞻远瞩，只需要你筛选一个大方向对的事情，然后把那些半途而废、自我怀疑的成本降到最低，在一公里一公里的咬牙死磕中找到最后的正确。”

所有的“破”，都是为了“立”。蔡斌始终有两层破局思维：一是敢于对外部环境“破”——对不适应的职场说再见，对僵化的行业标准说再见；二是敢于对内“破”——不断撕裂过往的经验，不断迭代自身短板，在连续蜕变中完成重生。

09

致后来者

作为一名跨界前行者，蔡斌对学弟学妹们有着发自肺腑的嘱咐：珍惜当下时光，学到真本事，别贪图一时安稳，年轻就该敢闯敢拼。无论选择了什么事，就坚持干，别轻易放弃。

关于困扰许多年轻人“专业对不对口”的问题，蔡斌用自己的经历给出了建议：若想从事本专业，就把实操能力学扎实，提前调研行业岗位，对标提升自己。若一心想跨专业，先把学业完成，同时多接触你真正热爱的行业，提前试错。特别是现在AI时代已经到来，千万不要对新生事物产生畏惧。AI一定会成为未来年轻人就业中极为得力的帮手。

大学操场那场跑调的个唱，至今依然是他心底值得会心一笑的回忆。今天站在传媒集团的办公楼上，窗外景色与当年蜷居在办公室一隅跑业务的青涩身影隔空对视。正如他所言：时间悄无声息地溜走，回头一想，每一段经历又都那么真实。要珍惜当下的每一分每一秒，认真对待手里正在做的每一件事；不管结果好与坏，只要尽力了，将来回想起来不后悔，那些流过的时间、吃过的苦，就全都值得了。

10

更行更远

如果将蔡斌的故事打磨成一卷胶片，那些画面会是——

他是大一破格当选体育部长时，少年天真烂漫的夺目；是毕业时离开“铁饭碗”，走在西藏永无尽头的公路上，内心涌动的柔软与刚硬；是站在工地烟尘中坚守一个月，最终签下万达大单时眼里点燃星光的年轻销售；是创立糯米传媒时，和兄弟刷爆信用卡，为拿到第一笔回款而欢呼相拥的壮志雄心；也是在经济寒冬中整合十余家公司、成立纵贯线传媒集团的掌舵者。

在横亘十九年的时间里，蔡斌身上散发着一种相同的底色：在一次次破界中拓宽疆域，在不断试错中完成自我重构。

从日语专业到传媒集团，在别人眼中或许是两个看似不相干的领域，在蔡斌眼里不过是一个求索的闯荡者在攀爬人生阶梯时，沿途遇到的风景和自身的积淀。所谓破界，并非炫技式的出格，而是他心底从未停歇的跋涉——就像他的自画像那样：通透、不惑，但始终在路上。